空壓機節能-合同能源管理風險控制淺議（三）

【風險來源和類型】

1、客戶風險

根據國內示范EMC的經驗，許多項目的可行性評價為優良，實際運行中的節能效果也很顯著，但EMC卻難以最終實現預期收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，需對這種風險要有足夠的重視。通常，客戶風險主要有以下三種：

（1）客戶的信用風險

客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現象較普遍。客戶信用差的情況有：

①客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使節能公司對其投資；

②合同執行過程中，客戶通過各種手段來轉移項目的節能收益；

③客戶想方設法遲遲不支付屬于節能公司應該享有的節能效益部分；

④投資市場競爭加劇，其他節能公司給予更優惠的條件，客戶違約而與其它節能公司合作；

⑤客戶單位改制或更換領導班子，新一屆領導不愿履行合同等。

⑥因此，在與客戶合作之前，必須著重對其信用狀況進行考察。